也是达到目的的手段一一人际关系能够创造巨大的价值
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”泰德起身准备离开房间。2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1：谈判就要分出胜负 谈判结束后，你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点，说明把谈判看成了一场零和游戏（游戏中有得必有失，而全体游戏者的所得相加为零）。当你识破了对方所使用的肮脏技巧的时候，往往你就已经将其破解了。 一旦你识破了，你就可以向对方明明白白地说你已经知道他们在搞什么花样了一一你可以利用在走廊里碰面的时候委婉地指出来，或者干脆对这些肮脏伎俩视而不见，但是千万不要真的因为此事大动干戈。“我知道你很关心我们公司的业务。就连妻子也向他施压，催他到更安全也更昂贵的社区买房子。 没有什么积蓄的胡安感觉受到了房东和妻子的腹背夹击。 当妻子唠叨说“你要是再不多挣点钱，可能我就得去上班了”。这一策略的适用场合是你认为对方没有将全部实情告诉你，或者你想要对事实真相查根问底的时候。协作创造价值 人际关系既是目的，也是达到目的的手段一一人际关系能够创造巨大的价值。她早已移交了报告。 她可以降低价格，或者要求科克按照她自认为正当的价格支付费用，或者等清算了发票以后再也不和科克他们的律所打交道。 问题的关键是罗琳明明干了活，却没有得到本应得到的报酬，就因为她没有保留书面证据。曾经受到这种骗局的坑害而蒙受损失的投资主建立了一个网站，为这种骗局命名。
他们当中很多人都拥有高学历，还有不少人此前事业非常成功。在后面的谈判中，你就可以利用那个触发器，激起同样的反应。也正因为如此，有些公司往往会陷入困境，因为他们对前线的销售数据并没有应有的了解，而造成这一点的原因，正是他们让手下形成了报喜不报忧的习惯。 “作为一名律师的职责，就是要让陪审团对被告产生好感。我想我得查查沃尔沃汽车的事故统计。 我得坚决反对他一边开车一边打电话。 也许下次我来开。观察触发器给对手造成的反应一一它们促进还是阻碍了谈判。 对它们巧加利用，使自己获益更多。于是这个东西可能会突然成为你之前没有考虑到的一个可变项目。 所以面对这样的要求你应该先把它搁置在一边，然后一直等到对方把全部的要求都提出来，你也把自己想要得到的东西都说明白了，然后再将各项让步互相交换。 在讨价还价的过程中，要思考对方所要的东西对他们来说有什么价值，然后想想你该如何利用这个东西进行交换。我可能会使用这些线条作为关键信息线。现在，我们来看看你的思想者最常用的策略是什么。 注意，最常用的策略不是你最“喜欢”的策略，它只是你最常用到的策略。 在人生的某一时刻，你的思想者所惯用的策略（强势运行、弱势运行或平衡运行〕为你带来了很好的结果。 或许，这种情况到今天仍然起作用。
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